Блог ☯

понедельник, 21 ноября 2016 г.

Как я работал в газете «Московский Комсомолец» менеджером по продажам

Время охуительных историй пришло опять.

Ничего не придумываю. Реальный опыт. В МК (Московский Комсомолец - газета) я работал в 18 лет, менеджером по продажам рекламной площади. 

Вот просто, пришёл в 18 лет туда и меня взял на работу директор, так-как я хотел работать в этом возрасте. Это он оценил. Проработал там я не долго, чуть больше 8 месяцев, но удалось продать некоторую рекламу. 

В 18 лет делать холодные звонки это вам не хухры мухры, на всю жизнь потом поймёшь что никогда больше потом не будешь работать менеджером по продажам.

Как я работал в газете «Московский Комсомолец» менеджером по продажам

Далее, несколько интересных моментов из этого опыта, которые мне запомнились. 



Как я продал первую рекламу в 18 лет


Я продал своё первое место под рекламу в газете в 18 лет частному предпринимателю, который делал акриловые плёнки для ванн. 

Помню как сегодня, приходит поцан в 18 лет и с порога: 

4000 рублей за пол страницы под вас и статья с вашими правками. 

Сидит мужик 40 лет и офигивает. Говорит - садись. Давай обсуждать. Прикол был в том что мы не продавали заказные статьи в таком виде, вместе с баннером. 

И 4000 рублей была скидка 30%, что мы давали только супер проверенным и крупным клиентам. Тираж у газеты тогда был кстати неплохой (понятно что это я не про федеральный выпуск говорю, а про региональный) и тогда интернета еще толком не было. 

Ну и продал короче. 

Прихожу в офис и говорю как есть. 

Теперь они уже офигивают. Но что делать? 

Пусть 4000 рублей - херня, но все мы понимаем что как-то зарплату надо свою отрабатывать, и все мы понимаем что и без того, всё что пишут в таких газетах бесплатно - полная херня и так, уж лучше за деньги статью сунуть. 

Интересный случай был когда они наняли на работу человека сразу после того, как он вышел из тюрьмы. С такими коллегами всегда приятно работать. Ниже по тексту станет чуть более понятно почему таких людей туда тогда брали. 

Но что меня спасало, это прекрасная заместительница директора, которая меня всегда выгораживала и говорила что я как её сын, но умнее. 

Она меня и обучала, иногда гоняла со мной на встречи что-бы подсобить, когда был шанс получить контракт или когда я бы точно облажался ( когда пытаемся продать большой компании). Пару раз мне даже водителя выделили. 



Как общаются боссы? Гав


Еще один мелкий случай который запомнился. 

Начальник офиса (не самый главный начальник вообще, но второй после него) сидел в каком-то прокуренном углу, вдалеке от всех остальных. 

На работу меня взял главный чел (с которым я общался только 1 раз, когда он нанимал), а этот был его замом и администратором. 

Зашел я туда что-то распечатать, один раз. Первый и последний раз. 

Стою, принтер печатает. Тут заходит этот мужик. Вообще заходит это не верное слово, он как-бы вкатывается, как какая-то слизь или зомби. Дело не в том что он был жирным, он не был. Он был среднего роста, очень сутулый, с очень стрёмным лицом и мешками под глазами которые свисали до колен. Его руки просто висели как будто там вообще нет никаких мышц. Глаза были даже не серые, а чёрные. 

Было пара волос на голове, лучше бы он был совсем лысым. Штаны сидели криво, но он носил, если это можно так назвать, пиджак и галстук. Оно просто на нём висело. Шаркая и очень тихо кряхтя он медленно открыл дверь (чуток толкнул её не рукой, а телом) в офис и шагами умирающего вошел в офис увидев меня, печатающего. 

Он просто встал и стоял секунд 30 передо мной (мне 18 лет, ему за 30), просто смотрел мне в ноги. Чуток покачивался, очень медленно. 

Стоит и смотрит. Я печатаю. Картина не то что нелепая, а вообще чудовищно некомфортная (для меня, ему может и нормально), 

Он не поприветствовал меня, конечно-же руку не протянул, а я стою и делаю вид что ничего происходит, молюсь что бы принтер печатал быстрее. 

Я не выдержал и говорю: извините что отвлекаю, но принтер на весь офис только тут. Просто сказал, вежливость из себя выдавил. Я не был зол, не боялся его, просто было как-то чудовищно стрёмно и некомфортно. 

НОЛЬ реакции. Стоит так-же как стоял и смотрит мне в ноги как будто я ничего не говорил. Или просто через меня как-бы смотрит, на уровне тела. 

Не слышно как дышит, покачивается. 

Вот так прошло 55 секунд (считал). Тут, слава богам, заходит его помощница. Его обходит очень аккуратно, как бы специально стараясь не задеть. Видит меня. 

Немного улыбается, понимая, что тут что-то интересное. 

И тут, когда помощница уже в комнате, он говорит одно слово: Гав

Продолжая стоять так-же и смотреть в пол. После этого помощница мне говорит - слушай, тут срочное дело, можешь попозже зайти распечатать. Я начинаю понимать что мне надо было зайти никогда еще раз 45 секунд назад. 

"Гав" я понял только через пару недель.

Гав? Как собака лает! Эврика потом снизошла. 

Просто он сказал Гав очень тихо, да и вообще никто из людей никогда в моей жизни (а уж тем более какой-то мужик за 30 и директор) "гав" не говорил до этого. 

И вот, до сих пор, этот гав у меня в голове.

Этот мужик абсолютно убил у меня в голове идею что крутой мужик и супер директор это кто-то энергичный, накаченный, красивый и прочие образы из фильмов. 

Гав от этого мужика был куда круче чем 800 супер-героев из фильмов вместе взятые. От этого мужика реально веяло какой-то силой и чувствовалось уважение к нему, даже при том, что он ломал все шаблоны. 



Кто владел МК. Офис


Второй интересный опыт был когда я пришёл туда оформлять документы, в главный офис. Владела тогда МК какая-то очень мутная конторка (как я через лет 5 узнал) которая была аффилирована с местными властями. 

То есть, СМИ купила по факту региональная власть, на отмытые деньги (наверное, из бюджета) и очень понятно зачем им нужна газета, да и зачем вообще кому-то нужны любые СМИ в принципе (Печатать-то, что хочется). 

Информация это власть. 

Так вот, пошел я туда, документы оформлять. А офис управляющей компании чёрт знает где, у чёрта на куличиках расположен. 

Во первых, туда невозможно было доехать напрямую. Дальше, там улицы не идут по порядку, что очень в стиле России. То есть идёшь, дом 10, дальше, дом 12. А вот дальше, следующий дом - 17. Жри!. А дальше вообще овраг. 

Все эти дома прямиком из сталкера и фаллаута. Район тоже чудесный: Бешеные стаи волков собак, шприцы и бомжи прилагаются. Россия, щедрая душа. 

Иду, иду. И вижу стену 2 метра и колючую проволоку сверху стены. "Замечательно", думаю. Куда я пришёл? Где я работаю? Кто мой начальник? 

Стоит мужик у КПП. Говорю что мне мол туда.

Смотрит он на поцана и говорит - ну иди, это вон там. 

За стеной здание 4 этажа, всё их мрамора и толком без окон. Посреди можно сказать пустыни, 2 часа езды от центра города. Рядом стоят сплошные джипы с тёмными стёклами, у входа в здание курят какие-то лбы. И тут поцан идёт с бумажкой в файле. Они как-то курить вдруг перестали, ну а я, весь не нервах, быстро прошмыгнул внутрь. 

Здание. Таких зданий я не видел в своей жизни до сего дня. А я был во всяких разных странах, где приходилось бывать в довольно дорогих отелях (конечно, не самых топовых). Да и в Петергофе был, например. Так вот, Петергоф сосёт по сравнению с этим зданием. 

Никого внутри нет. Вообще. Никаких звуков и нет шума. Только кнопка какая-то и всё, вокруг мраморные стены, фонтан и дорогущие диваны. 
Жму на кнопку, спрашивают, я говорю. Открывают дверь. 

Иду в офис и там в офисе, богом клянусь, Путин, сидит самая красивая женщина которую я когда либо видел в своей жизни по сей день. Может быть конечно в 18 лет я был более впечатлительным, но до сих пор не могу забыть её. Дело в сочетании милого лица, хороших манер, отличной фигуры ну и больших сисек. 

Мы немного поговорили, она чуток улыбнулась когда спрашивала какого чёрта я вообще пошёл работать туда (я в газету работать шёл! А не в дворец Садама Хусейна). Ну и ушёл. Обратно, по колдобинам и помойкам.

Почти сразу я понял кто и зачем её нанял. Чуть позже я понял кто и зачем покупал дорогие диваны. Чуть позже местное МК распустили, а кое на кого завели парочку уголовочек. 

И еще понял что МК, вроде-как, они покупали по франшизе. Угу, то есть ты мог просто взять и купить себе право на использованием бренда МК, и писать там что хочешь. Часть материалов федеральные, часть местные. Вот в местных ты и можешь фигачить. 

Рекламу они продавали просто для виду, никого не интересовала окупаемость и прибыльность сми. Сми не для этого покупают, а что-бы мозги засирать.



Менеджер по продажам 


Вот как-то так. Долго я там не проработал, просто тяжело. Холодные звонки в любом возрасте это тяжело, а в 18 лет так и вообще на уровне невозможного. 

Звонишь ты по списку компаний всяким директорам и секретаршам (которых всех в моём городе, как на подбор, как будто специально нанимали только для одной цели). Ну кто тебя будет слушать? Мне пару раз даже сказали что-то типа: "Мальчик, иди погуляй" и повесили трубку.  Очень здорово такое в 18 лет слушать, когда ты в день минимум 50-100 звонков делаешь, Но опыт, конечно, полезный. 

И продал я всё таки что-то, что тоже приятно.

Но что я понял еще тогда: хотя и есть куча всяких техник продаж, много всяких методов убеждения, НЛП и всё такое прочее, главное в продажах не это. 

А куда важнее, во много раз важнее - что ты продаешь и кому. А вот как, это дело второе. 

Понял в 18 лет. Сколько ты не убеждай, говно ты не продашь как не пытайся. Если вас хотят нанять продавать говно, задумайтесь. Вместо того чтобы читать книжки про искусство продаж, прекратите продавать никому не нужное говно. 

То есть, вы видите эти уровни? Понимаете? 

Ты пашешь, что-то там пытаешься сделать, стараешься продать рекламу. А всем на самом деле на это насрать и на самом деле ты там работать только потому что ты понравился директору, а тебя не увольняют, только потому, что ты понравился заместительнице. 

А выше стоит админ, который просто друг владельца и главная задача которого это следить за тем, как бухгалтер стряпает отчёты, что-бы всё выглядело как будто вся эта газета это нормальный бизнес. 

С работниками, с продажами, расходами и прочим. Налоги платит.

А еще выше стоит друг губернатора (ну допустим), который с ним ходит в сауну и слушает что ему хотелось бы прочитать про себя в СМИ. 

А всё это СМИ просто получает какие-то кредиты из какого-то странного банка, даже когда регулярно закрывает отчётность в минус. Ну и зарплата, понятное дело, у всех этих начальников банка и газеты довольно неплохая. 

Еще выше - федералы, которые всю эту лавочку могут завтра прикрыть, местные выборы отменить, губера посадить (за дело, при чём) и вся эта вавилонская башня пойдёт пиздой. А еще выше, например МВФ и какие-нибудь Арабы, которым может ударить в голову не дать новый кредит или опустить цены на нефть. 

И тут ты такой, рекламу продаёшь. 

Читайте так-же: Опыт работы в Банке


Не так красочно как тут, но тоже интересно.