Блог ☯

25.03.2017

Кейс: Реклама игры у ютубера

Просто истории для. Кому-то может быть будет интересно.

Кейс. Есть игра. Нужно дать рекламу. Уже пробовали миллион разных способов, везде низкая конверсия. Низкая конверсия значит что из всех, кто заходит в игру (на сайт игры), регистрируются очень малый процент людей (меньше 1%), а платят из них еще меньше.

При низкой конверсии, любая реклама - это деньги на ветер. И остаётся только один способ привлекать трафик - поисковики. Ну и плюс "из уст в уста" - сарафанное радио.

Вот, дали рекламу игры у ютубера, все условия были идеальными:

  • Очень крутой и уважаемый ютубер
  • Нормальная реклама, первые секунды вначале видео, ссылка в описании
  • Низкая стоимость рекламы сейчас
  • Ютубер растёт с феноменальной скоростью
  • Тематика ютуб канала - игровая

Ничего нельзя было-бы сделать лучше, всё идеально. Ютубер всё сделал хорошо.

Эффект?


Кейс: Реклама игры у ютубера

1 конверсия - 1 регистрация

Тут мы видим трафик на игру из ютуба. Когда пошёл вверх - дали рекламу. В итоге привлекли 400 человек (394). Цену и прочие детали называть не могу, но относительно дёшево.

Из 400 человек зарегистрировался только один! Конверсия - 0.2%

Из тех, кто регистрируются, платят потом 1-3%, и то, в течении 3-6 и больше месяцев.

И вот я понятия не имею где был косяк, но косяк явно не на стороне ютубера, так-как он трафик-то пригнал. Своё дело сделал.

Значит косяк либо в выборе целевой аудитории ютубера, но это отпадает, так-как это игра, а у него канал про игры. Ну ничего лучше не придумаешь. Однако, игра не очень простая, может быть поэтому. Я просчитался по возрасту. В игре возраст 25-30 лет и больше, а у него зрители примерно 16-20 лет.

Однако я думаю что косяк на стороне игры. Среднее время сессии - 5-6 минут, то есть люди посмотрели сайт, но регистрироваться не стали. Значит косяк на сайте. Только такие могу сделать выводы. Сайт не привлекает людей и они не хотят регистрироваться.

Нужно что-то делать с главной страницей сайта, хотя её, скажу по секрету, уже обновляли и улучшали недавно.

Так-как только одна регистрация, значит процесс регистрации и первые шаги игрока - это не проблема. Проблема в том, что они даже не дошли до начала этого процесса.

Примерные цифры? Ну давайте, вот вам чисто гипотетические.

Стоили эти 400 человек допустим $10, что довольно дёшево по нашим меркам. Какие должны быть условия чтобы рекламный бюджет окупался?

Конверсия из посетителя сайта в игрока примерно 500 к 1.

Конверсия из игрока в плательщика примерно 100 к 1.

Средний чек порядка $10.

Тут данные примерные, я точные не могу давать.

Как следствие, считаем break even point на рекламный бюджет.
  • Сколько нужно посетителей для одной покупки на $10?
50 000 - ответ. 50 тысяч человек должно зайти на сайт, чтобы игра заработала $10.

Следовательно за одного посетителя мы можем платить только $0.0002

Платим за одного $0.0002, заходит 50 000 человек (бюджет $10), и там один человек платит те-же $10, окупая затраты на рекламу.

Теперь, есть ли такая реклама где трафик стоит $0.0002 за реального человека? Такой рекламы не существует. Минимальные расценки нормального трафика - $0.01 (1 цент - в AdWords/AdSence).

Теперь вопрос номер два. Что должна сделать игра, чтобы был хоть какой-то смысл давать хоть какую-то рекламу (даже минималку в адсенс). Нужно:

  • Либо в 50 раз улучшить конверсию "посетитель - регистрация"
  • Либо в 50 раз улучшить конверсию "регистрация - плательщик"
  • Либо в 50 раз поднять средний чек, до $500 (Абсолютно нереально)

Либо нужна комбинация пунктов 1 и 2. Например в 25 раз улучшить конверсию "посетитель - регистрация" и в 2 раза "регистрация - плательщик".

В любом случае что-то улучшать в 50 раз - это практически нереально. Даже в 2 раза-то что-то улучшить проблематично.

Либо тут был неверный выбор рекламной платформы в смысле аудитории, но проблема игры в том, что у неё реально нет конкурентов. Их просто и реально нет. Именно поэтому такие сложности возникают, но игра уже старая и умудряется давно выживать.

Вот как-то так. Просто кейс -  реклама игры у ютубера. Если вы планируйте рекламировать у ютубера вашу игру, может быть вам помогут мои мысли и соображения. Или может быть мои методы расчёта вам пригодяся. В любом случае, единственный способ что-то тут понять (в плане эффективности рекламы), это пробовать и отслеживать/анализировать эффект.

Пробовать лучше небольшим бюджетом.