Блог ☯

четверг, 22 июня 2017 г.

Кейс: Конкурсы для продвижения ваших ресурсов

При продвижении своих ресурсов (блог, ютуб, паблик ВК) иногда возникает ощущение что вы застряли. Вы создаете контент, работайте и стараетесь, однако рост трафика и активности наблюдается очень медленный. Всегда хочется какого-то толчка активности и ускорения, однако всё упирается либо в деньги на рекламу, либо в ваше личное время.

Кейс: Конкурсы для продвижения ваших ресурсов

Знакомая ситуация? Уверен что для многих начинающих блогеров и ютуберов она знакома.

Сегодня я вам расскажу про свой опыт продвижения своих ресурсов (ютуб, блог и паблик ВК) с помощью конкурса. Основная тема моих проектов - создание игр и геймдев, занимаюсь чисто для себя и в свободное время, радуюсь росту трафика, однако конечно-же хочется и что-то зарабатывать, а также видеть общий рост показателей.

Не раз читал, что конкурсы - это отличный способ поднять активность и привлечь новых читателей и зрителей, но сам так и не пробовал для своих проектов.

Хотя некоторый опыт был так-как я работал в компании Виртономика (браузерная игра, может быть вы о ней слышали) где занимался в том числе и организацией подобных онлайн событий для повышения активности.

Итак, что я сделал?

Вначале я определил цели и задачи конкурса, в смысле раскрутки и продвижения.



Цели, задачи и польза конкурсов для продвижения


Так-как основная тема это создание игр, почти весь контент у меня именно про это и на близкие темы (дизайн, графика, рисование и т.д.). Соответственно, первично мы выбираем про что будет наш конкурс.

Нужно изначальное четкое понимание того, что вы хотите добиться с помощью проведения конкурса, это могут следующие цели:

  • Увеличение числа подписчиков в YouTube, подписчиков паблика ВК, а так-же читателей блога. Следовательно, одно из требований участия в конкурсе - подписаться;
  • Получение беклинков (ссылок на ваш сайт), конкурс это отличный способ получить данные ссылки, однако технические детали зависят от реализации;
  • Повышение активности постоянных зрителей, читателей и подписчиков. Конкурс может очень сильно "расшевелить" вашу базу;
  • Брендовая реклама и пиар. Тоже важнейший пункт, так-как люди узнают про вас впервые из-за конкурса, запомнят вас и далее будут возвращаться уже чисто на бренд;
  • Новый контент для вас. Не всегда легко найти про что писать или делать видео, а если вы делайте конкурс, вы можете сразу наделать кучу контента (результаты, список участников, присланные работы, обзоры на работы) который на 100% люди будут смотреть.

Пиар самого конкурса. Если иногда бывает сложно бесплатно поместить ваш контент в какой-то крупный паблик ВК для пиара, то отправить туда сообщение что у вас начался интересный конкурс очень даже можно. Это даст очень много дополнительного трафика.

Также можно кооперироваться с друзьями ютуберами и блогерами по той-же тематике, и убедить их рассказать про ваш конкурс. Это хороший контент и хороший повод.

Вот основные плюсы от проведения конкурса, ну и ваши задачи, которые он решает.



Как я организовал конкурс


Так-как контент про создание игр, логичным решение было устроить конкурс, где людям нужно будет создать свою игру с нуля за короткий срок. Решение настолько логично и на поверхности, что меня удивляет как я раньше этого не сделал.

Графика и рисование - часть процесса создания игр, поэтому для конкурса я нарисовал свой кастомный баннер. Рисунок, конечно, не идеальный, зато уникальный и бесплатный.

Кейс: Конкурсы для продвижения ваших ресурсов

Я считаю что баннер очень важен, первичное его размещение было Вконтакте и задача баннера была в том, чтобы очень кратко и просто объяснить людям что им надо сделать для участия и как победить в конкурсе.

Так-же сразу стоит подчеркнуть что им даст участие в конкурсе. Какой будет приз.

Я выбрал самый банальный приз - деньги. Деньги всегда работают, если вы ничего другого не можете придумать. Но призом может быть какой-то уникальный контент, какие-то подарки, а можно вообще сделать так, чтобы участники сами скидывались на призовой фонд, но для этого нужно иметь большую базу участников и большую выборку.

Кроме того, дополнительным призом я объявил бесплатный пиар трём победителям в виде ссылок и статей про каждого в блоге, с обзорами на их ресурсы.



Что нужно хорошо продумать заранее, прежде чем начать конкурс


Двигаемся дальше. Перед запуском конкурса стоит всё хорошо продумать, по моему опыту очень многие люди, кто пытаются в первый раз сделать какой-то конкурс, делают ошибки и потом получаются всякие недоразумения.

Вот что вам нужно определить заранее:

  • Нужны очень четкие и понятные правила конкурса;
  • Все сроки (начало, конец) с датой и временем. Укажите время по Москве или нет, 17-е число включительно, или нет. Всё четко пропишите заранее, потом ничего менять не выйдет, а если будете потом что-то менять, подорвете репутацию;
  • Придумайте понятную и хорошую систему оценки результатов и определения победителя. В моём случае я отдельно оценивал графику в играх, отдельно звук, отдельно геймплей и т.д.;
  • Продумайте все технические детали. Легко-ли передать награду победителю, сделайте FAQ в первые дни конкурса и ответьте на все вопросы.

Я понимаю что конкретно этот мой кейс, с конкурсом про создание игр, очень редкий и подойдёт мало кому, однако я уверен (по опыту работы в другой компании где тоже эти конкурсы проводил) что вы можете применить данные принципы практически к любой тематике с минимальными изменениями.

Есть много людей кто имеет свои блоги, так вот. Вы просто делайте конкурс лучшего блога месяца по абсолютно тем-же принципам, выступая в качестве рефери. Вы как-бы придумывайте новый рейтинг, что-то типа кредитного рейтинга организаций и стран, таких как Moody's and S&P.

По сути дела всё что эти агентства сделали, это придумали новую цифру и взяли на себя роль арбитра, который может определить у кого это цифра лучше, а у кого хуже, в зависимости от набора каких-то критериев, ими-же и определяемых.

И чем дольше они работают и проводят оценки по той-же схеме, тем больше они набирают веса сами по себе, как рейтинговые агентства. Конкурсы это по сути тоже-самое, если их проводить регулярно.

После своего конкурса некоторые люди даже начали гордиться что они заняли топовые места в моём конкурсе, а например конкурсы от gamedev.ru (где я сам участвовал и откуда взял некоторые принципы) очень уважаемы, победа там дает людям больше авторитета в их сфере.

Проводя конкурсы регулярно и привлекая всё больше участников, однажды именно этот конкурс или какой-то рейтинг, который вы сами назначаете, может стать самой ценной штукой из всего вашего контента. Люди будут ждать как вы их оцените и это будет важно.

Так вот, как другой пример - конкурс или рейтинг блогов, который вы проведете (даже можно никого из них не спрашивать) по какой-то системе оценки. Ну а если это делать регулярно, такой конкурс будет набирать вес, а все кто в нём "участвовал", будут регулярно заходить к вам, спорить в комментах и проявлять активность, а также очень активно шарить эти рейтинг и результаты. Это просто как пример применения конкурсов в другой области.

Вернёмся к моему кейсу и посмотрим цифры.



Как конкурс помог развитию ресурсов


У меня довольно небольшие ресурсы, однако вы скоро увидите как такой конкурс может их разгонять и давать вам неплохой толчок.

Начнём с блога. В среднем тогда мой блог читало около 100 человек в день. На каждый пост приходилось 20-40 просмотров. Конкурс позволил написать 6 новых статей, каждая из которых получила 200-300 просмотров и неплохие взаимодействия (лайки, шары).

  • Оценка (В трех частях. Раз, два, три. Делайте это постепенно)

Когда я оценивал результаты, участники заходили в блог каждый день и ждали новую порцию оценок, при этом всё вышло таким образом, что оценив одну игру выше чем все ожидали, ну а в третьей части её обогнал другой человек.

Сделал так не специально, но получилось интересно.

Каждая порция оценок вызывала спор в комментах (правда не в блоге, а в ВК).

Далее, в плане ютуба я сделал 4 видео про конкурс, видео довольно простеньких, где просто по сути кратко пересказал суть. Однако конкурс позволил мне добавлять присланные работы в видео, что радовало участников.

В идеале нужно было делать видео обзор на каждую работу, но так-как я делал всё один, не было сил, а подробная оценка в блоге уже отнимала много времени.

Ютубу конкурс дал не супер большой толчок. Да, я сделал несколько видео про него (хотя-бы не нужно было искать тему для новых видео, это бывает сложно), но плюсов от конкурса больше получил всё-таки не ютуб, а ВК и блог. Ютуб вообще деле тяжело сочетается с ВК и блогом, но сочетать и их можно, и даже иногда очень полезно.

Если-бы я занимался одним ютубом, то конкурс без ВК было-бы очень трудно провести. А если-бы у меня не было блога, то я бы замучился оценивать присланные работы, так-как именно в форме статей это делать быстрее всего.



Кейс: Конкурсы для продвижения ваших ресурсов

Касательно ютуба активность была очень средняя и не особо большая (всего у меня 1800 подписчиков и 300-400 на новое видео - обычные просмотры).

Да и эти видео после конкурса смотреть уже не будут. Ютуб просто использовался как дополнительная платформа, чтобы оповестить людей там о конкурсе. Ну и чтобы как-то дополнить текстовой контент ВК и блога голосом и видео.

Пару видео с рассказом про конкурс сделал длинными и подробными, а еще парочка коротких, где показал присланные игры, просто чтобы в форме видео это люди оценили.



Как конкурс помог развитию паблика ВК


Паблик ВК больше всего получил от данного конкурса, особенно в плане активности. Моя аудитория сидит именно в ВК и она молодая. Конкурс позволил в итоге получить +22 подписчика паблика ВК, что для меня (всего сейчас 294) - много.

Это при том, что я так и не решился отправить конкурс (его рекламу) в крупные паблики ВК про создание игр (суммирования аудитория там около 100к человек), хотя мой контент там почти всегда принимают. Не решился потому, что конкурс был пробным, боялся что пройдёт плохо и хотел выработать формат и опыт.

Оценка даже 14-ти работ по моей системе отняла тонну времени, один я бы просто умер оценивать 30-50 работ. Поэтому если у вас большая активность, вы можете просто сделать голосование за участников, и не оценивать всё сами. Однако оценка одним человеком и руками, если человек понимает в этом, куда более ценная, чем открытое голосование.

При этом, даже при таком раскладе, один паблик среднего размера объявил о конкурсе у себя и пригнал дополнительную новую аудиторию, даже меня не спросив. Если-бы я отправил конкурс во все крупные паблики (что я возможно сделаю для следующего конкурса), то все цифры можно умножать раз в 10, как минимум.

Вот активность в моём паблике на момент конкурса:

Кейс: Конкурсы для продвижения ваших ресурсов


Думаю даже не нужно указывать когда конкурс начался, всё и так видно.


Кейс: Конкурсы для продвижения ваших ресурсов

Вот так менялась обратная связь. Было много комментариев.

Однако, основное что любопытно посмотреть, это ключевой пост про конкурс в ВК.



Структура основного поста


Основной пост вот: https://vk.com/wall-130796011_773

Кейс: Конкурсы для продвижения ваших ресурсов

Статистика:
  • 35 лайков, 15 шаров, 1200+ просмотров и 131 комментарий.

Всего на тот момент в паблике было порядка 270 человек (скажу честно, человек 70 накручены). Так вот, вы видите что по всем параметрам этот пост показал очень серьезную активность, если держать в голове изначально мелкий размер паблика.

Если-бы весь мой контент показывал-бы такую активность в %, я бы рос в разы быстрее.

Важный момент, как я и сказал - очень важен баннер конкурса, и я думаю лучше всего (особенно в моём случае) основной площадкой делать всё-таки ВК (для вас, возможно, другую социальную сеть), так-как там на 100% будет больше активность чем например в блоге или ютубе. Людям просто проще там репостить, комментить и лайкать, без переходов.

Давайте посмотрим как я сделал пост про конкурс. Не думаю что это идеально (Вообще это мой первый опыт в конкретно таких конкурсах, про создание игр с нуля), но вроде ок.

Кейс: Конкурсы для продвижения ваших ресурсов

Ниже - картинка / баннер

По сути я продублировал то, что нарисовал на баннере и так, однако, две важные вещи.

Вот в этом посте вся потенциальная польза для вас, и тут нужно всё сделать грамотно.

Имея чёткое понимание, что люди будут это репостить, сделайте это максимально красивым и понятным для всех (даже для их друзей, которые это тоже увидят при их репосте), чтобы у людей не было ощущения что они репостят "зашквар".

Далее, поставьте таки там хештег. Не забудьте.

Это разойдется очень сильно, следовательно, один хештег в данном случае (#EconDude - брендовый) будет уже на 15-ти страницах за раз. Продумайте какой хештег там поставить и как его лучше вмонтировать, чтобы было гармонично. Можете добавить 1-2 брендовых хештега, и 1-2 тематических (например я мог-бы добавить еще #геймдев).

Далее, ссылку на ютуб и ссылку на блог, где подробное описание правил.

К сожалению ссылки ВК не передают вес в блог (но ссылки ВК и посты там иногда индексируются), поэтому с точки зрения наращивания ссылочной массы блога они не особо помогают. Но от конкурса много и других плюсов, о которых я уже и писал.

Чтобы получить ссылки на ваш сайт или блог, лучше всего делать именно конкурс блогеров, которые у себя в блогах эти ссылки и поставят. Конкурс или рейтинг блогеров - самых хитрый вариант для получения халявных ссылок.



Выводы


Конкурс шел около 15 дней, своего времени я тратил примерно по 1-3 часа в день, по большей части на ответы на вопросы, оценку и на создание видео.

В итоге мои расходы составили $10 (призовой фонд), а я получил 22 новых подписчика паблика, 30 подписчиков ютуб канала и 1200+ просмотров конкурса в ВК. Про мой бренд / ник (Econ Dude) узнали более чем 1200 новых людей, что на начальном этапе - очень неплохо.

Блог за время конкурса посетили около 300 новых людей (это только из ВК), трафик самый релевантный и качественный.

Конкурс позволил мне произвести новый контент (по сути - его произвели сами участники), а также получить полезный опыт.

Замечу, что это был первый опыт именно такого конкурса. И теперь, когда и если я буду делать еще один, я отправлю анонс конкурса в крупные тематические паблики, и я почти на 100% уверен что он получит охват в 10 раз больше (и это бесплатно, если админы пабликов вас уже знают и если конкурс хороший), но при этом придется изменить систему оценки, чтобы она отнимала меньше личного времени.

Вывод такой, что конкурсы для продвижения ваших ресурсов - это отличная идея. И это может быть дешевле, чем покупка целевого трафика (например если-бы я покупал подписчиков ВК через белую рекламу ВК, такие подписчики довольно дороги).

Конкурс может, что называется, стать вирусным, и сработать гораздо лучше чем в данном кейсе. При этом ваши расходы на него минимальны. Есть расходы времени только на организацию, на поддержку (ответы на вопросы) и на оценку. Этим всем может заняться ваш штатный специалист по SMM в рабочем режиме.

Применимы конкурсы для раскрутки вашего сайта или ресурса не только в теме создания игр. Тоже самое может сделать любой творческий ресурс (рисование, графика, музыка).

При творческом подходе вы можете начать такой конкурс даже для онлайн магазина, в рамках корпоративного блога, например оценивая информационные сайты в вашей тематике по какой-то системе критериев.

Замечу, что оценивать лучше, на мой взгляд, что-то меньшее по размеру чем вы. Оценив 50 мелких сайтов, вы получите их аудиторию. А вот оценив 10 очень крупных и известных ребят, если вы сам пока еще никто, есть риск что вас просто никто не заметит.

Так-же имейте в виду, что все данные которые я привел справедливы для мелкого проекта одного человека, это делалось практически без финансовых затрат и с очень маленькой базой постоянных зрителей и читателей и без нужной раскрутки.

В случае верного подхода, небольших вложений в рекламу конкурса и его пиара на релевантных площадках. Имея базу постоянных читателей и зрителей больше 1000 человек, эффект будет в разы лучше.

Другие интересные и полезные статьи про продвижение вы можете найти тут: