Блог ☯

05.07.2017

Почему в России и Украине процветает "наебизнес"

Затрону глобальную тему в этот раз.


Икона наебизнеса

Недавно как раз писал про Биткоин, там сейчас похожая ситуация.

Давайте подумаем почему в России так много всяких MMM, опционов, пирамид и прочего.

Есть в целом две точки зрения, считаю что обе верные, но одна вытекает из другой. Первая что это наш менталитет, вторая что это из-за общей экономической ситуации.


Менталитет Русских и Украинцев


Хотя я не считаю что это основная причина, но тяга к халяве однозначно присутствует.

Это отражено даже в старых поговорках, например про "Русский авось". А что такое "Русский Авось"? Это надежда на удачу, если мы упростим.

В любом деле есть элемент случайности, да, но серьезный бизнес строится конечно-же не опираясь на элемент случайности. Он опирается на очень глубокий анализ, анализ экономической ситуации, анализ рынка, понимание того, как данный бизнес функционирует, анализ трендов и многое другое.

Долгосрочный стабильный бизнес не удачи не строится. Однако людям, кстати не только в России и Украине, да и вообще везде, продолжают рассказывать только про те случаи, когда небывалый успех это результат удачи.

Это удобно психологически. "У него получилось, потому что ему повезло" - это сразу защищает тебя от мысли, что возможно, он просто умнее, быстрее или больше работал.

Возьмём другой пример, Николай Соболев буквально на днях сделал видео:



Коля знает что интересно людям и как всё это надо подавать.

И конечно-же он составил топ 5 самых богатых ютуберов, зачем делать анализ и рассматривать не топ 5, а например какого-то среднего ютубера у которого 100к человек уже долгие годы и который зарабатывает на 500к рублей в месяц, а допустим 50к?

Это же так скучно, зачем смотреть на такие кейсы?

Вначале видео Коля вообще наплёл такого, что нахватал немало дислайков.

Но в чём тут суть. Суть в том, что мы смотрим на самых успешный, на невероятно успешных, на того-же Амирана Сардарова (Дневник Хача). При этом данная пятёрка не составляет даже 1% от всего количества ютуберов, это даже не средний кейс по больнице, это явные исключения из правил. Мы всегда смотрим на исключения из правил.

Нас интересует бомжи и нищеброды, нас интересуют миллиардеры.

Нас не интересует человек, который 10 лет работал и вкладывался в своё дело, а потом получил ну например 30-50к рублей в месяц дополнительного пассивного дохода. Кому это интересно? Никто же не хочет работать 5-10 лет и вкладывать в дело столько сил.

Давайте лучше мы будем судить обо всём по топам или низам.

Это не менталитет Русских и Украинцев (хотя может у нас в большие степени это), это вообще менталитет человека.

Заработай быстро, заработай много и ничего не делай.

0 труда, 0 усилий, огромный эффект. Мы смотрим на невероятные показатели производительности труда, которые не являются показательными.

Стив Джобс украл его идею, Дуров украл его идею, Гейцу просто повезло, Маску даёт контракты правительство, Тинькову тоже просто повезло. Всем повезло.

Им действительно многим повезло. Нужное время, нужное место, нужные ресурсы, все сошлось у этих людей. Но нас не интересует что например Джобса выгоняли из его компании, не хотим знать как он долго шастал по банкам, выпрашивая первый кредит, а все ему отказывали. Не интересно нам что это уже 3-й, или может 5-й бизнес Тинькова.

Что все эти люди много думали, много работали и знали что они делали. Это неважно. Нам важно что они попали под волну, им повезло, вот и всё.

Это хорошая психологическая защита.

Нам не интересен замечательный человек Стив Возняк, партрёр Джобса, который тоже богатый, скорее всего он умнее Джобса, но он ведь такой скучный... Не интересует нас брат Дурова, не интересует партнёр и друг Гейца, Пол Аллен.

А так-же мы даже не смотрим на компании, которые в момент бума индустрии пусть и не стали лидерами, но тоже смогли занять свою небольшую долю и сделать деньги, упорно работая.

В 2016-ом году в России насчитывалось 5 671 909 предприятий (источник), вы представляете как много? 95% этих юридических лиц - сверхмалый бизнес, еще 270 000 - малый бизнес.

Понимаете что 95% всего бизнеса - это вот такой сверхмалый бизнес. И скорее всего большая часть из этих фирм прибыльные, иначе бы они закрылись.

Это простой мужик из Сарапула, который открыл автомастерскую. Это женщина из Якутии, которая открыла парикмахерскую, это фермер Зураб, который продаёт арбузы.

Это и хипстер Сергей, который занимается каким-то супер мелким онлайн магазином в узкой нише уже долгие годы, поднимая совсем небольшие деньги, но стабильно работая на себя и поднимая их.

Кто вам расскажет эти истории? Вы слышите про Роснефть, вы слышите про Яндекс и успешных блогеров. Ориентируйтесь на миллионные прибыли и на окупаемость меньше года. А большая часть даже успешного малого бизнеса - окупаются куда дольше, а прибыли там куда меньше.

Но пока в массовом сознании есть вообще такое понятие как "быстро подняться", настоящего бизнеса приходится только ожидать. Деньги не поднимаются, они зарабатываются упорным и долгим трудом.

Пока есть общественная установка что успех и богатство это вещи который зависят только от удачи, конечно-же будет процветать наебизнес в России и Украине.


На самом ли деле наебизенс процветает в России?


Дело в том, что пиар нужен вот как раз наебизнесу. Например бизнес план по разведению перепелов предполагает окупаемость порядка одного года, а этот бизнес не нуждается ни в какой рекламе, вы просто о нём и не услышите никогда.

Реклама нужна говнотовару. Хотя конечно я утрирую, но хорошенько подумав над этим, вы отчасти со мной согласитесь. Что раскручивают больше всего? В какую рекламу вкладывают большего денег? В Coca-Cola например. Конечно, ведь довольно трудно убедить вас покупать сладкую воду по цене в 500 раз дороже себестоимости, но им удалось.

Часто рекламируют Apple, можете почитать кстати:


Реклама нужна чтобы привести новых клиентов, так? Так. А кому нужны новые клиенты?

Тем, к кому они без рекламы не приходят. Тем товарам, где сарафанное радио не работает.

Новым компаниям. Вот и получается что медийное поле забито рекламой говнобизнеса, так-как качественной локальной пекарне такая реклама не нужна, да и денег на неё нет. Широкая реклама по всем фронтам может быть рассчитана только на лохов, вся грамотная реклама только целевая, в свою целевую аудиторию.

Поэтому создаётся впечатление что повсюду только какие-то спиннеры, Китайские наушники и прочее говно, хотя на самом деле есть куча других товаров, которые просто не рекламируются так активно.


Пример окупаемости бизнеса


Приведу еще один пример, блогер Арбайтен описывал кейс по заработку на информационном сайте, можете почитать: http://blogarbik.ru/?p=5178

Хотя там некоторые цифры довольно странные, но в целом вот так оно и есть.

Арбайтен вбросил что окупаемость такого проекта - 31 год. И он считает что это абсолютно нормальные цифры. Первоначальные инвестиции 571 000 рублей.

Думаю там Арбайтен загнул с ценой покупки контента, думаю вполне можно срезать эту цену, либо вообще писать всё самому, и тогда окупаемость выходит на 5-10 лет, примерно.

Вот это вполне нормальные цифры окупаемости бизнеса.

Почему 95% людей продолжают считать что в интернете можно что-то быстро и легко заработать? Вы что-то быстро и легко зарабатывали в реальности? А почему вы думайте что в интернете как-то иначе?


Доходность против риска. Спекуляция против торговли


Есть чёткая классификация инвестиций, риск соотноситься с доходностью вот так:

  • Высокая доходность = высокие риски
  • Низкая доходность = низкие риски

Всё элементарно, это просто разные стратегии и разные виды инвестиций.

Хотя я бы не стал называть МММ и пирамиды бизнесом и инвестициями. 

Бизнес предлагает продажу услуг или товаров клиентам, вот это бизнес.

Вложить деньги в биткоины, а потом продать их, это не бизнес, это спекуляция.

Торговля это тоже вполне честный бизнес, когда конечный продукт представляет ценность и нужен для потребления.

Если вы купили фантики, а потом продали их в два раза дороже, а фантики сами по себе нельзя ни есть, ни вообще ничего с ними делать, если они ценности никакой из себя не представляют и у них почти нет себестоимости - то торговля фантиками это херня какая-то, а не бизнес.


Инфобизнес - это не бизнес


Иногда люди говорят что бизнес - это вот ферма, это завод, это магазин, а вся эта херня в интернетах и инфобизнес - это вообще не бизнес, а вот как раз наебизнес и разводилово.

Однако еще кучу лет назад сказали "знание - сила", "информация - власть" и прочее. Сказали не самые глупые люди и были правы. Если кто-то до сих пор не понимает что информация в наше время представляет ценность, то мне кажется он просто недалёкий человек.

Экономика изменилась, век изменился, он теперь информационный. И тут не всегда понятно где товар. А товар - это вот как раз информация. Еще один товар - время.

Как и реальный товар, информация бывает ценной и бесполезной (спам например). Ценная информация стоит очень дорого, в буквальном смысле этого слова. И есть люди кто готов за неё платить, умные люди. 

Допустим маркетинговые отчёты по индустрии сделанные крутыми компаниями покупаются за очень много денег, так-как это очень ценная информация.

Конечно, свой блог я не отношу к ценной информации, но какую-то ценность она представляет. Даже статьи имеют себестоимость, понятно что себестоимость имеют и видео, и уж тем более игры и фильмы. 

Более того, современный мир с развитой сферой услуг и развлечений ведёт к тому, что ценность всего этого только растёт, хотя еще быстрее растёт и конкуренция.

Давайте наглядный пример, многие SEO блогеры продают платные курсы по раскрутке в интернете, имеет-ли это ценность? Иногда да, чаще нет. 

Если люди готовы за что-то платить, формально, это имеет ценность, но имеет ли это реальную ценность? Долгосрочную? Вот это уже другой вопрос. 

Еще пример. Курсы опытного игрока в покер стоят огромных денег и люди готовы за это платить. Потому что получив эти знания, они через год смогут зарабатывать намного больше. Вот простейший пример. 

Форма подачи информации может быть разная, и разговор по скайпу, и книга, и фильм, как угодно. Главное даже не форма, а содержание. 

Посмотрите цены на обучение в Лондоне, просто так там такие цены, или люди готовы платить за образование (информацию) очень много?

Касательно например информационных сайтов или ютуба, не все люди понимают что они продают и за что они сражаются с конкурентами. А сражаются они за время людей. Время - ценный ресурс, посмотрите фильм где с Тимберлейком где время превратилось в валюту. 

Ценность в ютубе - не сколько у вас просмотров видео, а сколько времени ваши видео смотрели в сумме, это ценность. Ценность статьи часто в том, сколько времени человек её читал. Дочитали до сюда? Значит я хорошо потрудился. И если все мои статьи будут такими большими, и если все будут их до конца читать, то и реклама в блоге будет дороже стоить.

Если вы создали ценный сайт, которые решает какие-то проблемы людей, либо который просто интересно читать (развлекательный по сути), то это самая настоящая ценность и бизнес, это продукт. Хотя бы судя по тому, что рекламодатели готовы платить за размещение.

А кто-то до сих пор думает что информация не представляет ценности...


Общая ситуация в России и Украине


К сожалению никак нельзя не упомянуть общую ситуацию в РФ, Украине и других странах бывшего СНГ. когда мы думаем почему в России и Украине процветает "наебизнес".

Я всё разложу тут вот так:

  • Ключевая ставка 9%
  • Рост ВВП 0-1% в год
  • Депозит 10%
  • Кредит 15-25%
  • Инфляция 4% (Официальная в РФ)

Какой бизнес с такими параметрами макроэкономики может выживать и давать прибыль?

Правильно, наебизнес в первую очередь. Реальная инфляция в России я думаю не 4%, а процентов 10% как минимум. Это значит что для огромного количества кейсов, лучше всего просто положить деньги в банк под 10% на депозит и всё.


Понимаете, на самом-то деле не так много видов бизнеса, который имеет 10% доходности на капитал. И даже 10% доходности на капитал, это окупаемость 10 лет.

При этом при 10% рентабельности мы работаем в ноль, так-как инфляция те-же 10%.

И это бизнес, где мы не будем брать кредит (15-25%). С кредитом нам нужна рентабельность 25-35% в год, а это очень жестокие цифры.

Вся экономика страны растёт на 1% в год. а нам нужно получить рост бизнеса на 30% в год при таких условиях, как это вообще возможно?

А вот в рулетках, казино и пирамидах возможно и не такое, там 30% годовой рентабельности - херня. Там совершенно другие цифры.

Таким образом в текущих реалиях сценарий выживания малого бизнеса только один.

Никаких кредитов, просто не окупите это. Работайте сами и на себя, никаких наёмных работников. Вкладывайте свои деньги изначально.

И рассчитывайте на 10-20 лет окупаемости.

При этом если вы в небольшом городе, что если к вам придут какие-то проверяющие органы и запросят у вас денег? Это сразу убивает бизнес.

Поэтому вероятно стоит делать сразу всё абсолютно публично, заводить свой блог и ютуб канал где самому под реальным именем рассказывать что вы делайте, какой у вас бизнес и какие есть проблемы.

Тогда в случае чего ваш кейс может получить огласку и будет хоть какая-то защита.


Как побороть наебизнес в России и Украине


Следовательно для отмирания наебизнеса в России (не окончательного, но хотя-бы массового), нужно чтобы в сознании людей поменялась вообще вся модель бизнеса и заработка, что это не месячное дело и дело пары сделок, а долгий, трудный и сложный процесс и много работы.

Ну и конечно-же сильно поможет кредитование, снижение ключевой ставки, снижение инфляции, а так-же рост спроса в целом, то есть увеличение денег у населения.

Отчасти очень многие проблемы решает образование. Когда любой человек в своём уме даже и не подумает вкладывать деньги в пирамиду, а моментально сообщит всем друзьям и публично что всё это обман, а так-же сообщит в органы. которые должны этим заниматься.

Более того, публично выскажет свою позицию против этого, пусть даже в каком-то блоге и на страничке в социальных сетях.

Ну и экономику надо лучше в школе учить, не просто какие-то абстрактные формулы, а конкретные кейсы рассматриваться хорошего честного бизнеса, вот тогда новое поколение не будет вестись на всякую херню.

Какая-то часть любителей халявы будет всегда в любой стране, в США тоже очень популярны лотерейные билеты, но в целом если большая часть людей поймёт что такое своё дело и свой бизнес, и чем это отличается от очередного "проекта", ситуация исправиться.