Блог ☯

суббота, 4 ноября 2017 г.

Как оценить и узнать стоимость сайта?

У вас есть сайт или блог, но вы думайте как можно узнать его стоимость и как его оценить? Я помогу. Либо вы просто хотите понять, какая стоимость чужого сайта, с этим я тоже помогу. Мы говорим про так называемый net worth - чистая стоимость. Другими словами - за сколько сайт можно продать или купить и какая у него адекватная цена.

Как оценить и узнать стоимость сайта?

Скажу сразу, я в блоге Econ Dude пишу эту статью с позиции экономиста, и человека, который не только увлекается продвижением, но и работает в этой сфере.

Однако, сказать честно, опыта оценки сайтов у меня не так много как хотелось бы, но я подойду к этому вопросу с немного с другого угла.

Стандартный подход оценки сайтов примерно такой. Вы идёте на биржу, где цена определяется с помощью честного аукциона, там вам дают реальную цену.

Какая-то вещь, услуга или продукт стоят в рамках рыночной экономики ровно столько, сколько за неё готовы заплатить другие люди.

Оцениваются сайты по нескольким параметрам:

  • Возраст;
  • Трафик;
  • Доходы;
  • Структура трафика;
  • И прочее.

Самый любопытный и вполне хороший способ оценки сайта это на основании доходов от него, чистой прибыли. Вот смотрите, блог econdude.pw, которому сейчас год и который вы читаете, приносит в месяц $10-15 дохода при наличие 5 рекламных баннеров AdSence.

Как считать доходы от рекламы можете почитать тут:

А так-же можете почитать, почему я не советую так монетизировать сайты:
Я сейчас все эти рекламные баннеры тут убрал.


550 уникальных авторских статей, 99% из которых написал я. Вот это актив.

Расходы стандартны, примерно $15 в год на домен.

Итого если я продам сей сайт например за $100, за год он принесёт покупателю $105-165. Окупаемость примерно год при такой цене. Даже быстрее.

Вот тут мы и начинаем играть с ценой на основании окупаемости.

Однако, если вы пойдёте на биржи, например на https://www.telderi.ru/

Вы рискуете купить непонятно что. Даю пример. Сайт с трафиком 1700, тиц 30 (как у меня сейчас), с доходом примерно 7500 рублей в месяц, продаётся за 170,000 рублей.

Легко посчитать что это окупаемость 22 года. Вот такие пироги.

При чём, у меня огромное подозрение, что многие, кто продают вот так сайты, искусственно накручивают трафик чтобы казаться круче и продать дороже.

Еще можно например забить сайт в сервис: http://www.sbup.com/

Там мне посчитали $2000 стоимость сайта. Но и там цифра стоимость расчитывается просто на основании совокупности каких-то параметров, включая например ТИЦ, который нафиг никому сейчас не нужен. 

На мой взгляд самое главное при оценке сайта это взять полноценный доступ к Яндекс метрике, Google Analytics, Google Search Console и Яндекс Вебмастеру.

Если продавец вам даст к этому доступ, пусть на пару дней, то зная все эти параметры вы уже можете составить более или менее адекватную картинку. Но для этого вам нужно крайне хорошо в этих делах разбираться и ориентироваться.

В рамках статьи нереально рассказать на какие цифры там смотреть и как с ними работать, это крайне сложно и зависит от кучи вещей, например от ниши.

Что вам важно понять если у вас есть полный доступ к аналитике?

Важно понять аудиторию и структуру трафика (пример как это можно оценивать), посмотреть долгосрочную динамику.

Посмотреть основные страницы, которые дают трафик. Посмотреть структуру роста ссылочной массы и её динамику, а так-же многое другое.

Это всё совершенно невозможно оценить абсолютно адекватно и по научному.

Вы не сможете с помощью какой-то формулы вычислить "верную" цену сайта.

В мире капитализма не существует никаких "верных" и "точных" цен. Цена это результат спроса и предложения. Сколько готовы заплатить, столько что-то и стоит.

Например я увлекаюсь рисованием, а так-же созданием игр. А так-же у меня есть ютуб канал. Я примерно понимаю, что такое предметы творчества и как люди это всё продают, а так-же как это всё оценивается.

Вчера я написал рекламный пост для знакомой, она продаёт рисунки на заказ, цены у неё, прямо скажем, не очень низкие (но и качество высокое). Так вот, как она решила поставить такие цены? А вот просто с потолка, ну реально говорю.

Иначе вы никак не определите цену.

Вы ставите цену с потолка, ставите изначально высокую. Далее вы её снижаете, если спроса нет. Так это всё и работает. Так-же и с сайтами.

Если продавая картинку или игру механизмы одни, такие-же как при продаже картошки, то почему продажа сайтов должна отличаться?

Вам не нужно придумывать формулу что 1 посетитель в день это цена продажи сайта 7 рублей, а 10 тиц равны 19-ти рублей в стоимости сайта, а к примеру ссылка с DA (авторитет домена) 60-70 это плюс 500 рублей к стоимость... Вы конечно можете для прикола придумывать подобные формулы и пытаться что-то вычислить, чтобы как-то прикинуть базовую цену, но реальная цена придёт в процессе торгов.

Пока ты не выставить на продажу что-то, ты не можешь определить цену этому.

Однако, что если оценить затраты усилий на сайт, или например на картинку, или на блог, на что угодно. Как это оценивать? 

Сейчас я вам предложу схему, которая вас отговорит от всяких желаний продавать свой авторский проект, либо повысит цену продажи крайне высоко.

Схема такая.

Один час работы стоит в развитых странах примерно $8. Сколько занимает написание одной статьи можете прочитать по ссылке. Это 1-2 часа.

Каждая приличная статья стоит $16. У вас 500 статей? Значит цена сайта $8000.

Если вы цените свой труд как его ценят в развитых странах (а $8 это минимальная зарплата, столько даже дворник получает), то вы поймёте, что вы потратили на ваш проект тонну сил и стоит он куда выше, чем вы думайте.

А еще время на оптимизацию статей, а еще время на пиар и маркетинг...

Короче, авторские проекты стоят очень дорого.

Но, скажут тут мне некоторые. Можно хоть 1000 статей написать, если там нет трафика, кому они нужны? Верно говорят. 

Однако, вы уже потратили усилия на эти статьи или какой-то контент, следовательно, себестоимость проекта уже вот такая, как я посчитал. Если он не выстреливает и никому не нужен, значит продав по моей формуле сайт где 500 статей, и даже пусть 0 трафика, вы потеряли $8000, ну а в плюс столько, за сколько у вас сайт купили.

Понятно что вы не окупите труды, но ведь в этом и фишка, это я и хочу объяснить.

Авторский проект (почти любой, в который вкладывают душу, силы и время) стоит очень дорого. Его себестоимость крайне высокая. Что получается на выходе это уже другой вопрос. Вас, как продавца, это может не заботить вообще.

Ван Гог не мог всю жизнь нормально продать ни одну из своих картин. Умер, а потом его картины пошли с молота за дикие деньги. Вот про это я говорю.

Если мы говорим про какие-то чисто коммерческие проекты, то тут другой разговор.

Тут может быть другая схема оценки. К примеру вы год платили копирайтеру, она вам стоила 150,000 рублей за год, довольно низкие тариф. Следовательно это ваша себестоимость проекта, точка окупаемость будет 150к (плюс реклама и т.д.).

Далее, если вы подумайте, имея на руках позиции сайта (а для этого может хватит специальных программ и доступ внутрь не нужен), вы можете довольно неплохо оценить проект так-как каждая позиция чего-то стоит.

Если рассуждать просто, то в случае когда вы занимаете топ 1 по запросу "Почему нельзя кормить кошку шоколадом", то такая первая позиция имеет вполне чёткую цену в РСЯ (Рекламная сеть Яндекса) и AdWords Google. Может быть люди платят чтобы быть там в топ 1 $1, может быть $0.25, эти цифры доступны и их считают программы.

Но тут вот в чём фишка. К примеру вы думайте купить сайт про ящериц, сайт - лучший в нише, сайт специализированный и крутой. Там есть всё про ящериц, вообще всё. Выше только википидия и fb.ru. Так вот, если вы улыбнулись, зная что такое фб.ру (если нет, прочитайте статью по ссылке), то вам станет понятно, что завтра Яндекс или Гугл могут добавить какой-то алгоритм Слон, Грифон, Панда, Птерадактель, Фред, Джон, Трамп, Королёв, Луноход и еще какой-то, который все ваши позиции за один день грохнет.

А с ними и трафик.

Сейчас ходят слухи, что сайты медицинской тематики посыпались, их частенько и на биржу стали выкидывать. Но если что-то продают, задумайтесь, зачем продавать прибыльный проект вообще? Вы бы стали продавать курицу, которая несёт золотые яйца? Нет.

А они почему продают и скидывают это? Значит уходит поезд, что-то случилось. И никто от этого не застрахован. Поэтому покупая сайт вам нужно очень глубокое понимание алгоритмов, SEO, опыт продвижения и опыт владения сайтами, и конечно-же полноценный доступ ко всей статистике, а так-же время для её анализа. Иначе вы берёте кота в мешке.

Если сайт получает 5к трафика в день за счёт 100 каких-то запросах в топе, то какие гарантии, что завтра всё это ссылочное не слетит и не перестанет учитываться, и что всё не упадёт? Пока не посмотрите какие стоят ссылки на сайт вы этого не поймёте, а для этого нужно уметь оценивать качество ссылок. Всё не так уж и просто в этом деле.

Короче, я думаю вы поняли основные мысли:

  • Авторские и творческие проекты бесценны;
  • Посчитайте ваши затраты на сайт выраженные в деньгах, это стартовая цена;
  • Оценка по позициям и частотности;
  • Оцените точные месячные доходы сайта, это покажет окупаемость.

Вот и всё, на основании окупаемости можно много чего уже делать. Если сайт приносит в год $1000, вы уже думайте (и покупатель), на какую окупаемость рассчитывать. Готов он 3 года ждать? Тогда ставьте цену $3000. 5 лет? $5000.

Если вы посмотрите средние цены и доходы сайтов на биржах, окупаемость там 6 - 12 месяцев, однако, меня терзают смутные сомнения что вас наёбывают. Думаю реальный бизнес продают с окупаемостью 2-3 года и выше, так-как нужно быть идиотом чтобы продавать проект, который уже через 6 месяцев окупиться. Согласны ведь?

Ну зачем они там продают сайт с доходом якобы 25к руб, за 100к? Четыре месяца не могут подождать? Глупо это. Реальные цифры доходности и окупаемости настоящего бизнеса примерно 5-10 лет, часто даже 15-20 лет в западных странах. 

И никого это не смущает так-как люди покупают такие вещи как инвестиции, часть вложения это не в чистые доходы, а в рост стоимости проекта, в капитализацию.

Тут ситуация как с недвижимостью, можете кстати почитать мою огромную статью:

Вот и почти всё на сегодня. Статья вышла немного не структурированная, но я вот так пишу. Простым и понятным языком для людей.

Какие-то вопросы или не согласны - пишите в коммментах.

Если друг ваш не знает как оценить сайт или блог - дайте ему ссылку на эту статью.

Бонусом идёт мелкая история жизни, из далёких детских лет.

Свой первой сайт я сделал в 16-ти лет, тогда я воровал рефераты и курсовые с другого сайта, а потом руками заливал на свой. Делал так примерно месяцев 5. Потом я продал этот сайт за какие-то смешные деньги, что-то около $20. Но в 16 лет получить такие деньги не выходя из дома, работая своими руками и мозгами, это для меня было очень круто.

Конечно, воровство сворованных курсовых и рефератов, это не следует называть "работой", но у нас уже так запутались в терминах, что работой называют тренировки по боксу. Мол, работай! Бей в грущу Вася, тренируйся. Ну какая это работа?

Работа это законный труд, за который платят деньги.

Короче, в чём история-то? Тот, кто купил у меня сайт, потом повесил туда ссылки Sape и в первый месяц получил $25, а потом год у них доход только рос. Оказалось, что я крайне плохо и низко оценил свой проект и свой труд. Я сам тогда вообще ничего не знал про Sape, сайт вообще не монетизировал и ничего не понимал.

Вот такая история, она мне с детства урок.

Не недооценивайте свой проект и свой труд. Если вы хотите купить или продать сайт, рассчитайте цену сайта грамотно и не совершайте мою ошибку детства.

Мне пару раз предложили выкупить мог блог вот я и задумался, а за сколько я бы его продал. Да не за сколько на самом деле, авторские проекты глупо продавать я считаю. Ну а если бы у меня был какой-то статейник, MFA, контентный проект или как там это называется, то я бы взял свой месячный доход, и умножил это всё на 12 сначала, а потом еще на 5.

Вот и стартовая цена с которой можно начинать адекватный разговор.

Ну или знаете, вот например мне предложат выкупить этот сайт на основании текущего трафика, 250 в день. А ничо что у меня был 6 месяцев назад 1к в день? Или что будет, если я первый раз в жизни куплю ссылок на сайт или прямую рекламу?

Вдруг оно выстрелит? Вы продадите на основании 250 человек трафика, а покупатель купит рекламы на 50% стоимости, а потом окажется, что ваш контент реально крут и новый покупатель дико наварится. Если вы деньги в сайт не вкладывали и не лили живой трафик на него, как вы можете знать насколько крут ваш контент?

Гугл новые сайты без ссылок плохо ранжирует, есть вероятность, что вас тупо не замечают так-как сайтов уже реально миллиарды, а всех бесплатного трафика не хватает.

Кстати, хотите создать прибыльный сайт, но не знаете как? Я уже описывал в блоге великолепную схему очень выгодного сайта, отдаю бесплатно: