Блог

понедельник, 29 января 2018 г.

Как победить IKEA в России?

Уже писал про видео на ютуб канале Трансформатор, где Дмитрий Портнягин побывал в гостях у Black Star. Статья тут. Рассказывается сколько зарабатывает компания и многое другое именно про бизнес. В последнем видео на канале Дмитрий побывал в гостях у Михаила Кучмента, основателя компании Hoff. 

Сегодня в блоге Econ Dude я кратко расскажу что было интересного в этом видео, и почему Михаил - очень крутой мужик, а контент Трансформатора рискует стать топовым в нише, отобрав первенство у таких каналов как Бизнес-Секреты, Жизнь Би, Дневник Хача и других, которые рассказывают про реальный бизнес.

Бизнес Михаила интересен так-как это успешная Российская компания, созданная с нуля, которая как минимум не проигрывает сильнейшему гиганту в индустрии - IKEA (чей основатель, с сожалению, недавно скончался).

Вероятно Михаил знает, как победить IKEA в России, или как минимум как в таких условиях не только выживать, но и развиваться. Полезные уроки.

Формат видео Трансформатора, день с миллиардером, предполагает собственно говоря проведённый день с успешным бизнесменом и цель Дмитрия - сделать таких видео очень много за 2018-й год. Видео полезны не только молодым людям, кому интересно создание бизнеса и предпринимательство, но и например девушкам, так-как в видео покрывается быт Михаила, показывается его дом, увлечения и прекрасная жена.

Видео вроде и длинное, за 40 минут, но я посмотрел на одном дыхании:



Давайте для начала кратко про Михаила и компанию Hoff.

Михаил Кучмент (инстаграм), вот его краткая биография, о которой в видео не очень много сказано, а она заслуживает внимания (источник):

В 1994 году - начал работать в компании Samsung Electronics, где за 3 года прошел путь от ассистента менеджера отдела бытовой электроники до ведущего специалиста представительства Samsung в России.  
В 2002 году - директор по маркетингу и продажам М.Видео, в 2005 году - коммерческий директор, в 2008 году - избран в Совет директоров компании.  
С 2008 года - совладелец и вице-президент ООО "Домашний интерьер", развивающего в России розничную сеть европейских гипермаркетов мебели и товаров для дома Hoff.  
Председатель Наблюдательного совета и совладелец Совкомбанка.
Вместе с Александром Зайонцем создали компанию "Домашний интерьер", она же - сеть мебельных гипермаркетов Hoff (Home of furnishing). Сделали попытку поработать по франшизе австрийской Kika Group, но довольно быстро отказались от предложенного австрийцами формата, и Kika отозвала свой бренд.  
Вместе с женой Михаил часто появляется на светских приемах Москвы. Его жена Милана Королева (400к подписчиков!) - модель, ведущая телеканала Fashion TV Россия, обладательница премии Best Of The Best 2012 в номинации Face of Russian Fashion TV, автор и ведущая программы "Русский кутюр с Миланой Королевой".  
Образование 
В 1996 году - окончил Московский физико-технический институт (специальность: физик-исследователь).  
В 2012 году - выпускник Московской школы управления Сколково по программе Executive MBA.  
Прошел обучение по программам для руководителей в международных бизнес школах INSEAD и Columbia Business School.

Биография очень мощная и что в ней особенно круто, так это огромный опыт работы в реальном бизнесе, даже не в государственных компаниях.

По человеку сразу видно, что он из реального мира и реального бизнеса. Голос хорошо поставлен, красивое лицо, стройный, энергичный и волевой.

Отрадно видеть таких бизнесменов в России, но хочется видеть больше.

По интервью чувствуется большой багаж знаний и иностранный опыт, Михаил часто употребляет английские слова и учился в двух международных школах, одна из которых в Колумбии (Штат США).

После огромного опыта и восхождения по карьерной лестнице он в итоге основал свою компанию - Hoff, сеть гипермаркетов мебели и товаров для дома.

Сейчас у сети более 33-х магазинов в России (22 гипермаркета), 3600+ сотрудников и более чем 5 миллионов посетителей каждый год.

Сеть растёт, сеть успешная и прибыльная.

Основное кредо бизнеса, как сказал Михаил в видео, это хорошее качество по доступным ценам, и цены действительно доступные.

Самое интересное это вопрос про IKEA, огромную сеть магазинов основанную в Швеции с гигантским ассортиментом, которая долгие годы работает во всём мире, в том числе и в России. Как с ней конкурирует начинающая сеть Hoff?

Михаил говорит, что IKEA держит везде 20% рынка, и что они чисто физически не могут занимать весь рынок везде, в том числе и по антимонопольному законодательству. Соответственно место есть всегда, и судя по успехам Hoff, места достаточно.

В одной из моих любимых книг, Маркетинговые Воины, очень много внимания уделяется именно стратегии малых компаний на сложных рынках, это всё азбука американского бизнеса, которую Михаил знает на зубок.

Кстати, книга, которую Михаил подарил Дмитрию - ReWork

Хотя сейчас его компанию уже трудно назвать небольшой, оборот не слабый.

Михаил говорит, что по мебели в данный момент доля Российского производства 90%, отчасти это связанно с кризисом и изменением курсов валют, рынок мебели и её производство в РФ реально рос последнее время, заменяя импорт. Но по керамике и продуктам обработки металла (например ложкам) ситуация не такая радужная, доля импорта большая.

Дмитрий задаёт вопрос о запуске своего Российского производства, на что Михаил отвечает, что они лучше покроют ритейловой сетью больше клиентов, чем начнут производство. На данный момент EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization) в ритейле выше, чем в производстве, на это непрозрачно намекает Михаил. Грубо говоря им проще заниматься своим делом, торговлей, и делать это лучше и эффективнее, а производители сами подтянуться.

Вообще, первые 10-20 минут видео самые интересные, оторваться невозможно. А дальше часть, я так чувствую, больше понравиться девушкам и молодым.

Очень ценно, когда предприниматель и реальный бизнесмен подобного уровня открыто и честно рассказывает про свой бизнес и своё дело, бесценный опыт. Далеко не все бизнесмены на это идут, особенно владельцы крупного бизнеса.

В видео еще очень много интересного, советую посмотреть всем, кто интересуется реальным бизнесом, предпринимательством и экономикой.

Другие мои статьи про экономику вы найдёте тут: