Кейс. Есть игра. Нужно дать рекламу. Уже пробовали миллион разных способов, везде низкая конверсия. Низкая конверсия значит что из всех, кто заходит в игру (на сайт игры), регистрируются очень малый процент людей (меньше 1%), а платят из них еще меньше.
При низкой конверсии, любая реклама - это деньги на ветер. И остаётся только один способ привлекать трафик - поисковики. Ну и плюс "из уст в уста" - сарафанное радио.
Вот, дали рекламу игры у ютубера, все условия были идеальными:
- Очень крутой и уважаемый ютубер
- Нормальная реклама, первые секунды вначале видео, ссылка в описании
- Низкая стоимость рекламы сейчас
- Ютубер растёт с феноменальной скоростью
- Тематика ютуб канала - игровая
Ничего нельзя было-бы сделать лучше, всё идеально. Ютубер всё сделал хорошо.
Эффект?
1 конверсия - 1 регистрация
Тут мы видим трафик на игру из ютуба. Когда пошёл вверх - дали рекламу. В итоге привлекли 400 человек (394). Цену и прочие детали называть не могу, но относительно дёшево.
Из 400 человек зарегистрировался только один! Конверсия - 0.2%
Из тех, кто регистрируются, платят потом 1-3%, и то, в течении 3-6 и больше месяцев.
И вот я понятия не имею где был косяк, но косяк явно не на стороне ютубера, так-как он трафик-то пригнал. Своё дело сделал.
Значит косяк либо в выборе целевой аудитории ютубера, но это отпадает, так-как это игра, а у него канал про игры. Ну ничего лучше не придумаешь. Однако, игра не очень простая, может быть поэтому. Я просчитался по возрасту. В игре возраст 25-30 лет и больше, а у него зрители примерно 16-20 лет.
Однако я думаю что косяк на стороне игры. Среднее время сессии - 5-6 минут, то есть люди посмотрели сайт, но регистрироваться не стали. Значит косяк на сайте. Только такие могу сделать выводы. Сайт не привлекает людей и они не хотят регистрироваться.
Нужно что-то делать с главной страницей сайта, хотя её, скажу по секрету, уже обновляли и улучшали недавно.
Так-как только одна регистрация, значит процесс регистрации и первые шаги игрока - это не проблема. Проблема в том, что они даже не дошли до начала этого процесса.
Примерные цифры? Ну давайте, вот вам чисто гипотетические.
Стоили эти 400 человек допустим $10, что довольно дёшево по нашим меркам. Какие должны быть условия чтобы рекламный бюджет окупался?
Конверсия из посетителя сайта в игрока примерно 500 к 1.
Конверсия из игрока в плательщика примерно 100 к 1.
Средний чек порядка $10.
Тут данные примерные, я точные не могу давать.
Как следствие, считаем break even point на рекламный бюджет.
- Сколько нужно посетителей для одной покупки на $10?
50 000 - ответ. 50 тысяч человек должно зайти на сайт, чтобы игра заработала $10.
Следовательно за одного посетителя мы можем платить только $0.0002
Платим за одного $0.0002, заходит 50 000 человек (бюджет $10), и там один человек платит те-же $10, окупая затраты на рекламу.
Теперь, есть ли такая реклама где трафик стоит $0.0002 за реального человека? Такой рекламы не существует. Минимальные расценки нормального трафика - $0.01 (1 цент - в AdWords/AdSence).
Теперь вопрос номер два. Что должна сделать игра, чтобы был хоть какой-то смысл давать хоть какую-то рекламу (даже минималку в адсенс). Нужно:
Платим за одного $0.0002, заходит 50 000 человек (бюджет $10), и там один человек платит те-же $10, окупая затраты на рекламу.
Теперь, есть ли такая реклама где трафик стоит $0.0002 за реального человека? Такой рекламы не существует. Минимальные расценки нормального трафика - $0.01 (1 цент - в AdWords/AdSence).
Теперь вопрос номер два. Что должна сделать игра, чтобы был хоть какой-то смысл давать хоть какую-то рекламу (даже минималку в адсенс). Нужно:
- Либо в 50 раз улучшить конверсию "посетитель - регистрация"
- Либо в 50 раз улучшить конверсию "регистрация - плательщик"
- Либо в 50 раз поднять средний чек, до $500 (Абсолютно нереально)
Либо нужна комбинация пунктов 1 и 2. Например в 25 раз улучшить конверсию "посетитель - регистрация" и в 2 раза "регистрация - плательщик".
В любом случае что-то улучшать в 50 раз - это практически нереально. Даже в 2 раза-то что-то улучшить проблематично.
Либо тут был неверный выбор рекламной платформы в смысле аудитории, но проблема игры в том, что у неё реально нет конкурентов. Их просто и реально нет. Именно поэтому такие сложности возникают, но игра уже старая и умудряется давно выживать.
Вот как-то так. Просто кейс - реклама игры у ютубера. Если вы планируйте рекламировать у ютубера вашу игру, может быть вам помогут мои мысли и соображения. Или может быть мои методы расчёта вам пригодяся. В любом случае, единственный способ что-то тут понять (в плане эффективности рекламы), это пробовать и отслеживать/анализировать эффект.
Пробовать лучше небольшим бюджетом.