среда, 2 мая 2018 г.

Про баннерную рекламу брендов и реклама сайта ВК

Очень мелкий кейс и больше даже тестовый делаю я для вот этого блога Econ Dude. Иногда провожу всякие рекламные компании, пробую разные инструменты, различный таргетинг, крауд, реклама у ютуберов и много всего.

Гостевые статьи пишу иногда (вот например моя статья).

Вконтакте я крутил рекламу несколько раз, как просто тестировал и баловался (что по сути одно и то-же), так и по работе раскручивал так корпоративные паблики и страницы. Занимался и таргетингом в Facebook, там он тоже неплох, но мне ВК нравиться больше по многим причинам, просто в этих социальных сетях разная аудитория и смысла их сравнивать нет особого, как я потом понял.

Ну а сейчас я решил попробовать рекламу сайта через ВК, вот этого блога.

Бюджет мелкий, 4200 рублей. Настройки чуть позже.

Баннер вот такой, набросал минут за 7:

Про баннерную рекламу брендов и реклама сайта ВК / Econ Dude

Немного кликбейт, так-как плата за показы

Какие были задачи крутить такую рекламу и почему я решил это сделать?

Я хочу поднять узнаваемость бренда, другими словами, чтобы люди запоминали "Econ Dude". Я много думал и пришёл к тому, что часто, а в случае авторского блога особенно, нужно делать упор именно на этот момент, на то, чтобы люди запомнили ресурс и вернулись сюда, добавили сайт в закладки, а так-же чтобы были брендовые запросы.

Это типа: "Статья про реализм в играх, econ dude"

Такие запросы, согласно теориям сеонистов, очень важны. Они тут есть и давно, но их крайне мало, а нужно значительно больше. Это значит что люди возвращаются на ресурс и они уже что-то читали, и они используют поиск именно что-бы найти вас. Вы не клинчите новый трафик такими запросами у Гугла и Яндекса, это ваш трафик.

Как я и писал в своей статье про рекламу, на самом деле для мелких компаний и сайтов брендовая реклама - деньги на ветер. Это работает для тех, кто на рынке лет 5-10 и размером чуть больше среднего, а это не мой блог.

Однако, так-как блог авторский и пишу я на несколько тем сразу, я не вижу смысла рекламировать какой-то один раздел или одну статью. Это проклятье авторских блогов, их очень сложно, долго и дорого раскручивать. Нужны годы чтобы набрать даже минимальную постоянную аудиторию, однако, трафик может быть не такой уж и мелкий, так-как покрывая разные темы у вас есть свобода.

Что по цифрам?

Про баннерную рекламу брендов и реклама сайта ВК / Econ Dude
Картинки в этой статье кликабельны

Если плохо видно:

  • Дневной лимит: 150р;
  • Общий лимит: 4200р;
  • Потрачено на данный момент: 1000р;
  • Показы: 1,000,000;
  • Переходы: 59;
  • CTR: 0.006%;
  • eCPC: 17р.

Как вы видите всё идёт отвратительно и на самом деле надо бы сейчас всё свернуть и сэкономить, но я думаю я добью 4к. 

eCPC - это метрика ВК, показывает стоимость одно перехода.

Для сравнения, вот парочка других моих старых компаний:

Про баннерную рекламу брендов и реклама сайта ВК / Econ Dude

Красным текущая

Что это за смешные бюджеты и что за компании, спросите вы?

Я иногда берусь поднимать сайты с нуля за деньги, раньше этим занимался когда было время, ну и начинал им раскручивать социальные сети, если это инфо-ресурс, пробовал и смотрел. В целом один переход за 5 рублей можно покупать, но все остальные компании были на паблики ВКонтакте сразу, а не на внешние сайты.

Есть мнение, что через ютуб нужно рекламировать ютуб, через ВК - ВК, через сайты - сайты, что аудитория везде очень разная и что она не любит ссылки на другие платформы, где они могут не сидеть. Это верно.

Раскрутка пабликов и групп ВК через таргетированную рекламу идёт куда бодрее, там не только 5 рублей за переход (ну это очень условно, про это позже), так еще и конверсии хорошие, относительно.

То есть люди не просто переходят, но и подписываются.

Хотя в чём я убеждаюсь всё больше, в простой и старой истине:


Все рекламы, любая, всё работает отвратительно и дорого. Можно снизить цену, можно поднять эффективность, но в любом случае будет плохо.

А если написать одну хорошую статью, то там могут быть сотни целевых посетителей в день бесплатно из поиска, плюс еще ссылки и шары.

Если у вас крутой сервис или онлайн-магазин, где низкие цены, например, то плевать на рекламу, люди сами это найдут и друзей приведут.

А реклама это всё такое... Ну да, инструмент важный, нужный, но очень сложный. Я на полном серьезе занимаясь раскруткой некоторых проектов советовал начальству не давать мне большой бюджет, а вкладывать деньги в развитие технических вещей и поднятие уровня сервиса. Это реально куда лучше окупается.

Реклама нужна вначале, реклама нужна очень поздно просто чтобы не забывали, но в целом - реклама не так уж и нужна. Нужен хороший продукт.

Это моё личное мнение.

Касательно таргетинка в этом кейсе, я почти всегда покупаю рекламу только по Украине, если мы хотим получить живых подписчиков или читателей инфо-ресурса. По сервисам и онлайн магазинам покупать такой трафик смысла значительно меньше. Так-как у них там ВК забанен, но многим на это пофигу, да и в целом Украина беднее России, то стоимость рекламы по Украине ну реально копеечная.

Вот это любопытно. Многие плохо отнесутся к падению например доходов населения и уровня жизни в стране, но где что-то плохое, там и что-то хорошее. Если рабочая сила дешёвая (при неплохом уровне образования!), то нужно именно Украинцев нанимать например на аутсорс, что и делается активно умными людьми.

Если у населения мало денег, то значит и рекламный рынок там убитый, следовательно цены низкие. Можно любой продукт продвигать очень успешно.

Я купил за 1000 рублей 1 миллион показов, при всей ЦА в 3.5 миллиона, то есть за свой бюджет, как я считал, я реально покажу свой баннер почти каждому мужчине в Украине, кто интересуется темами, на которые я тут пишу.

Вы блин всю страну покрываете за 5к рублей, разве это не здорово?

Да, я знаю и понимаю. Конверсии смешные, эти показы - половина минимум людьми игнорируется, кликов мало, но показы -то идут! И многие не понимают как вообще работает баннерная реклама где оплачено за показы и зачем она.

Я реально задолбался видеть уже к примеру рекламу Танков или seoprofy.ua, она повсюду. И в рекламой сети Google у них баннеры, и в Яндексе, везде.

И ведь вы понимаете в чём дело, я ведь никогда на эту рекламу не кликаю, но я её вижу! И каждый раз, когда опять оно мелькает, мои ассоциации с этими компаниями и брендами обновляются. Плюс еще момент.

Не все могут позволить себе рекламу регулярно крутить, это не такое уж и дешёвое удовольствие. Если компания или бренд в принципе крутит стабильно какую-то рекламу и её видишь, то у людей даже в подсознании немного уважения к этому бренду прибавляется. Мол ага, значит деньги есть, раз крутят что-то.

Есть деньги = есть продажи, компания работает успешно.

Конечно, все мы мечтаем про идеальный рекламный кейс, когда вы выводите какую-то формулу и рекламный бюджет начинает окупаться.

Это мечта...

Но вам не передать несколько редко это можно сделать.

О чём я? Ну потратил я на компанию 4к рублей, сколько я поднял с этого? Ну может рублей 50, если считать доход с баннеров. То есть оно вообще невероятно далеко от окупаемости. Но если те-же Танки получили нового игрока, то он может купить там премиум и всё окупить. На самом деле реклама не для этого всего делается, почти не бывает такого, что вы заплатили за рекламу 100к рублей, и у вас пришло новых клиентов, которые принесли вам 100к+, такого почти не бывает, даже у крупных компаний.

С чего я это взял и почему я думаю что реклама редко окупается?

Да всё элементарно, вы никогда не видите вечных рекламных компаний. Рекламные компании идут несколько месяцев, ну год может, а вечно рекламу не крутят даже компании с тонной денег. Почему так? Ведь если бы при вложении Х денег в рекламу прибыль компании росла бы на Х+, пусть даже на бесконечно мелкую величину, то таким образом их рекламный бюджет бы только рос, но мы этого не видим. Хотя немного вру, можно упереться в потолок ЦА, но чаще дело не в этом, а в том, что рекламная компания даёт отложенный эффект и прямой быстрой окупаемости рекламы добиться сложно.

Реклама делается на перспективу, реклама это репутационная история. Да и вообще отслеживать её эффективность трудно. Может быть почти нулевой моментальный эффект, но лет через 5 кто-то может как раз из-за рекламы принести вам кучу денег, и при этом он даже и не вспомнит, что узнал о вас из вашей рекламы.

Если крутить какую-то более специализированную рекламу сайта через ВК, да еще и по России например, то получается вот так:

Про баннерную рекламу брендов и реклама сайта ВК / Econ Dude

Случайный пример раскрутки паблика в ВК про SMM

У меня было 5 рублей за 1к показов в этом случае, а тут 18 рублей, ну ок, 15 пусть будет. Что у нас на картинке? Так лично я продвигаю паблики, я просто перетягиваю аудиторию из тех пабликов, где я точно знаю что она моя. Например если мы создали группу про SMM, то вполне можно рекламировать её только в блоге ленивого SMMщика. Из 28к его аудитории нашей допустим только 3к человек. Это Москва и Питер (РФ), мужской пол, от 18 лет. Ну вот просто если вы например продаёте крауд маркетинг или услуги по SMM, и у вас паблик, то я бы вот так паблик раскручивал, а в паблике постил бы какие-то статьи с сайта, но через раз, разбавляя с контентом чисто под ВК.

Примерно так я делал по работе, но я выбирал рекламу не по одному сообществу, а обычно там 3-5 минимум, иногда 10, одной темы.

Если платить за клики, то 1 клик и переход уже 60 рублей, $1.

Нефига себе, да? Это так-то уже довольно серьезно, в AdWords можно куда дешевле всё купить, не говоря уже про РСЯ. Но очень вероятно что даже рекламные системы поисковиков не дадут такого хорошего таргетинга, как тупо таргетинг по паблику, где уже понятно что ваша аудитория именно там и сидит.

Подобным образом работают и искусственные конфликты в ютубе, так перетягивается нужна вам аудитория, да еще и бесплатно.

В таком случае мы хотим привлечь 3100 человек к нам, потенциально. Скажем, что платить будем за клики, в этом случае так лучше мне кажется. Конверсия 10%, то есть подписаться могут теоретически только 310 человек. Это с потолка конверсия, но у меня выходит 5-15% в таких случаях, в зависимости от многих факторов.

И того сколько нам нужно денег на рекламу, чтобы набрать в паблик 310 человек, но не случайных, а очень качественной аудитории и нашей ЦА?

Банально умножаем 3100 на 60 рублей и получаем 186,000 рублей, ну или 3.1к долларов. Вот это реальные цены и на мой взгляд реалистичные кейсы, именно столько денег нужно тратить чтобы набирать и привлекать качественную аудиторию.

И один подписчик получается не 5-20 рублей, а рублей под 500. Мы 186к рублей заплатим за 3к переходов, но подпишутся-то только 300 человек.


Скажете много? Ну а сколько стоят услуги SMM? Крауд например тот-же? Оно не дёшево стоит и оно может окупаться на самом деле. Плюс, мы не просто так Москву и Питер брали (по Украине нужно брать только Киев).

Там у людей деньги есть.

Вот вам кейс рекламы паблика, ну и косвенной рекламы сайта.

Но прямая реклама сайта через ВК - это совсем другая и странная история.

Я на самом деле на полном серьёзе думаю, что вся суть такой рекламы вообще не в конверсиях, продажах или чём-то еще, а в показах и в том, как много людей запомнит визуально ваш бренд или картинку вашего бренда.

Вот на это упор и удар.

Если они уже ваш бренд знают, то это просто напоминалка.

И поэтому кликбейт, при плате за клики, на самом-то деле иногда даже и не нужно делать, хотя это парадоксально звучит. Почитайте:


Сейчас уже всё пофиксили давно, но кейс был интересный, вспоминайте. Когда нашли баг, что можно было показывать баннеры с оплатой за клики, но блокировать область клика так, что никто кликнуть по баннеру не мог.

И там все на баннерах только и писали тупо свой сайт и всё, либо телефон.

Вот тут так-же, если решили рекламировать свой сайт через ВК, десять раз подумайте, лично мне кажется, это очень специфичная штука и далеко не для всех подойдёт. Куда лучше попробовать что угодно другое, но не через ВК.

Через ВК лучше рекламировать паблики и страницы ВК, это да, работает.

А если рекламировать сайт, делайте как крутые бренды. Делайте так-же, как и делают рекламу через баннеры на сайтах, даже вот у меня в блоге:

Про баннерную рекламу брендов и реклама сайта ВК / Econ Dude

Таргетинг идеальный, блог у меня на blogger, а рекламируют WordPress. Попадают прямо в меня. Думайте я кликну туда? Неа. И не потому, что это мой блог и на свою рекламу кликать нельзя, а потому, что я и так знаю, что там за сайт.

Я-же вижу и вы видите вот это: WordPress.com

По размеру очень важный это элемент для них - брендинг. Надпись и картинка там любая может быть, но они крутят эту рекламу, а значит - есть смысл.

И когда в очередной раз я что-то плохое про blogger узнаю, я очень даже вспомню этот баннер, даже подсознательно, и может быть перетащу блог на WP.

Самое наверное интересное в брендовой рекламе старых всякий брендов, компаний и сайтов то, что вы можете делать оплату за клики, и никто не будет туда кликать! Подумайте сами, вот у меня в блоге даже Facebook реклама есть, там тупо написано - почему ты еще не в Фейсбук? На кой чёрт мне нажимать на этот баннер?

Но он капает на мозги, заведи аккаунт, иди в фейсбук и т.д. Или реклама сайта Coca-Cola там, просто красное что-то, девушка с бутылкой и надпись типа "Свежесть". Никто и никогда не будет на это кликать, все уже миллиард раз знают, что такое Coca-Cola, но на мозги оно капает и потом в магазине рука сама тянется.

Поэтому мне лично кажется что если вы рекламируйте сайт или бренд, даже пусть через ВК, хотя это любые баннеры могут быть, выбирайте очень хорошо ваш таргетинг, делайте его узким, как можно уже ,и ставьте плату за клик. Я так не поставил так-как вначале, может быть, лучше покрыть всех показами, но потом за клик.

А на баннере очень большими буквами пишите название вашего сайта или бренда, ставьте какую-то картинку, ну и может какой-то небольшой эмоциональный лозунг. И всё, крутите это до потери пульса на вашу ЦА, засоряйте им мозги :)

В целом имейте в виду, если вы задумали баннерную рекламу бренда - то нужно закладывать очень большой бюджет и крутить это долгие месяцы, если не годы, чтобы видеть результат. И чем больше текущая узнаваемость бренда, тем дороже и дольше будет продвижение и раскрутка в данном случае. Этому даже виртономика учит :)

Вот такие весёлые истории сегодня в блоге Econ Dude.


Мои статьи про продвижение, SEO, SMM и раскрутку тут:

А вот тут статьи про экономику и рекламу в том числе: