пятница, 15 июня 2018 г.

Миф про пассивный бизнес и доход

Есть такое распространенное залужение, миф, что можно создать некий малый бизнес в интернете, да и не только в интернете, который будет потом работать вообще без вашего участия принося вам стабильный доход.

Мол ты придумал что-то, организовал, начал и стартовал, а потом всё, сидишь на печи и тебе капают шекели в карман. Реально ли это?

Весь мой жизненный опыт говорит о том, что это практически невозможно, такого на самом деле не бывает почти никогда ни в какой сфере деятельности. Чем бы вы не занимались и какой-бы бизнес мы не брали, он требует управления.


Отдыхаешь себе, а бизнес сам работает...

Управление требуется постоянное, ежедневное, требуются вложения ресурсов (денег и времени), требуется работа и постоянные изменения.

Начну я в блоге Econ Dude доказывать свою позицию с бизнеса в интернете. Вот возьмём например блог или ютуб канал, а это тоже малый бизнес. Кто-то думает что можно создать например сайт, или залить 50-100+ видео в YouTube, а потом поехать отдыхать на Кубу месяцев эдак на 6, вообще больше ничего не делая.

Хотя в Тай скорее всего вы поедите, да?

Так вот, с огромной вероятностью ваш проект за эти пол года зачахнет.

Нет, что-то он будет приносить и работать по инерции какое-то время, тут многое зависит от типа контента и проекта. Если проект имеет UGC (User-generated content), то шанс на пассивную работу выше. К примеру если это форум, то владельцу форума реально можно довольно пассивно им управлять, но даже форумом нужно управлять, решая постоянно какие-то новые задачи, хотя форум - это чуть-ли не единственное исключение из правила про пассивный доход. Если у вас свой форум, вы реально можете сидеть на островах и пить вкусный лимонад, пока сообществ само будет создавать там новый контент, а получать гешевт с этого в конечном итоге будете вы.

Однако, вы знаете какая ситуация сейчас с форумами и как сложно их поднимать, а так-же какая там конкуренция. Это очень сложная ниша.

Но если у вас например сайт, допустим тематический сайт, где публикуются статьи, то стоит вам на него забить и перестать его обновлять - как вы моментально ощутите отток просмотров, реакции и трафик будет падать. И хотя Джон Мюллер из Google рассказывает, что частота публикации никак не влияет, я не согласен.

Контент сейчас потребляют ежедневно, если мы говорим про постоянную аудиторию, многие по 2-3 раза в день. Как только вы перестаёте его выпускать с такой скоростью, вы отпускаете постоянную аудиторию на вольные хлеба, если вы не написали статью, они пойдут читать кого-то еще. Это даже моя личная психология.

Стоит только ютуберу, кто делает видео каждый день, перестать их делать, как я моментально нахожу ему замену, благо конкурентов-то пруд пруди, и все делают примерно такой-же контент. Да, если он вернётся, то вероятно я опять буду смотреть его, но ему в этом случае нужно меня как-бы второй раз зацепить, а это сложно.

Почему еще почти никакой пассивный бизнес в интернете не работает? И почему если вы прекратите заливать часто новые видео или статьи, вы теряете трафик со временем? Всё дело в конкуренции и тут всё просто.

Обычно мелкий проект стоит на месте по трафику, даже если он активный. Объясняю почему. С одной стороны в плюс проекту идёт его активность, что-то новое появляется постоянно, это даёт рост трафика, известности, шаров, лайков и т.д. Но с другой стороны постоянно идёт забывание, а большая часть аудитории заходят только на один раз. Если у вас есть на канале видео, даже пусть популярное, это лишь вопрос времени когда кто-то сделает видео по абсолютно тем-же ключам, но лучше чем у вас.

Либо трафик стоит на месте так-как у вас лимит трафика xD

Все эти темы мониторятся топовыми блогами и сайтами, там работают целые комманды. Как только они видят новый тренд, они на него прыгают. Как только они видят какой-то старый и успешный контент, который стоит в топе и собирает трафик, они его изучают и пытаются сделать лучше, это природа интернета.

Рано или поздно они сделают лучше и спихнут вас.

Пример. Я поднял тему про парадокс Монти Холла:


Сделал про это небольшой видос

Да, я не первый это сделал, но одним из первых. Потом я вижу берёт канал "Топ 5 дай 5" и делает такой видос. Они просто отслеживают где есть трафик, анализируют конкурентов, делают лучше, а механика ютуба потом ставит в топ их, так-как у них постоянной аудитории больше и удержание будет лучше. Мой видос был топ 2 в Google и выдавался на первой странице обычных результатов. Через годик он уже примерно топ 10 и только выдаётся по результатам видео, а не обычным. Трафик сел.

Так происходит с любым контентом.

Таким образом сохраняя низкую частоту публикации многие проекты стоят на месте годами, им просто не хватает мощи для выхода из проклятого круга.

Что нужно сделать? Нужно резко, в несколько раз, поднять частоту публикации и качество. Это очень трудно сделать и редко кто справляется.

Почти никому в интернете сейчас не нужны какие-то древние и старые вещи, у этого есть ниша, он она мала и сужается. Спрос идёт на новые вещи, на новости и тренды, а так-же на что-то реально уникальное и прорывное.

Поэтому например видео обычных авторских блогеров типа Ларина очень сильно теряют набор трафика после Х времени. Никому не интересны их видео которым уже даже месяц времени, что уж говорить про то, что публиковалось год и больше назад. Это всё превращается просто в архивы и информационный мусор.

В следствии этого вы уже понимаете, что вся концепция пассивного дохода и заработка в интернете это, часто, ложь.

Вот возьмём например еще игры. Вы сделали игру, я недавно кстати в блоге делал интервью с одним из разработчиков и вообще я этой темой увлекаюсь. Если это успешная игра - она приносит доход. Кажется, что он пассивный и стабильный. Вы её залили, кто-то её покупает, или покупает какие-то вещи в самой игре, или там реклама вам приносит, много есть методов монетизации. Кажется, что это пассивный доход.

Однако, вы не забываете как трудно делать игры и какая там сейчас конкуренция, дикая просто. Во-вторых, а вы думайте вы игру загрузили и всё? Больше ничего делать потом не нужно? Вам нужно как минимум еще работать с сообществом, продвигать её, делать обновления и многое другое.

Про это я писал тут: Dead Shell: Roguelike RPG - обзор игры

Сейчас почти нет ни одной успешной и топовой игры, в которой нет команды, которая над ней работает в ежедневном режиме долгие годы.

Онлайн игры требуют очень много такой работы.

Допустим Clash Royale, там идёт постоянная работа над игрой, нужно проводить новые события, анализировать данные, править баланс и держать интерес аудитории. Забьёте на игру - она будет вымирать. Какое-то время процесс умирания займёт, зависит от игры, но тренд будет чётко вниз.

А если взять не интернет, а например реальный бизнес?

Ну вот скажем что вы открыли свою авто-мастерскую, вы сначала там работали сами, чтобы экономить на зарплате, а потом наняли человека, кто вас заменит. Вы думайте вы всё автоматизировали и теперь у вас хороший и стабильный пассивный бизнес, всё работает само. Конечно, любой, кто хоть как-то сталкивался с реальным бизнесом скажет, что это так не работает.

Стоит вам даже на секунду отвести внимание от компании, как у вас начнут воровать, люди будут работать в разы хуже и всё будет сыпаться. Конкуренты не спят, они рядом поставят более эффективные мастерские.

Если вы строите бюрократию для контроля, она начинает просто кушать всю прибыль и тоже кстати ворует и деградирует.

Никак иначе как с высшим управленческим органом в виде совета директоров и акционеров оно работать пассивно не может. Это даже кстати не пассивно, просто это замкнутая система управления, которую можно построить, но которая требует довольно больших масштабов бизнеса чтобы эту систему содержать.

Поэтому мудрые люди делают малый бизнес с братьями, семьёй или с женой, с людьми, которым они могут доверять.

Любой бизнес или сервис требует ежедневного контроля, будут поступать жалобы клиентов, с этим нужно что-то делать, будут какие-то постоянно новые проблемы, которые вы даже еще пока не знаете как решать, это всё требует постоянной работы управляющего. И если у вас денег нет нанять менеджера, и даже если вы такому менеджеру можете доверять, даже тогда от вас тоже постоянно нужна работа.

Вот смотрите, возьмём даже самый высший уровень - инвестор.

Это топ и самый высший класс бизнеса, самый хитрый. Высшая лига.

Пусть вы купили квартиру, а потом её сдаёте, тоже бизнес и вроде как пассивный. Внимания он требует мало, это да, но он тоже требует внимания! Представьте что ваш новый человек, кто у вас снимает жильё, начинает топить соседей, рушить мебель или бухать как чёрт? Нужно решать эту проблему, а таких проблем полно.

А что если вдруг вы поняли, что район-то то ваш лет через 5 уже будет не самым лучшим и цены пойдут вниз? Значит сейчас лучше всего продать актив, на пике. Даже такой вроде как пассивный актив как недвижимость требует постоянного контроля и анализа и всё дело в цене упущенных возможностей.

Если вы сейчас получаете пусть даже пассивно Х, то ведь есть много способов и методов увеличить доход, и об этом тоже нужно думать.

Если вы например купили акции и пытаетесь жить на дивиденды, что в головах у многих именно и является этой идеей о пассивном доходе, то даже тут очевидно, что имея такой актив, вы постоянно будете думать, а нет ли более выгодных вариантов, а не обвалиться ли цена на него, как цена на биткоин, завтра до нуля.

Подобный анализ - это тоже деятельность и энергозатраты.

Что подтолкнуло блог Econ Dude про это написать?

На моей работе сейчас (читайте больше про неё тут) я часто замечаю, как не только мой босс, но и его босс, а так-же владелец компании, постоянно и ежедневно вмешиваются в дела вообще всех отделов. Конечно, они не стоят 100% времени у всех за спиной с плёткой, но я вот узнал вчера, что босс каждый день тратит 2 часа на просмотр камер, чтобы определить, как эффективно работает каждый сотрудник. И если сотрудник работает плохо, то ему полагается наказание, урезание часов, лишение премии и т.д.

Контроль постоянный в том числе и со стороны владельца компании. Мы думаем что большие дяди сидят на диванах и лениво курят сигары, но они засыпают на клавиатуре в 11 часов вечера, уходя с работы последними, так-как им нужно сидеть, считать и анализировать кучу всего того, что кроме них никто делать не может.

Как только на работе у нас начальства нет, мы закономерно работаем минимум раза 2 менее эффективно. Ну не я например, но многие.

И если бы такая ситуация отсутствия надзора сохранялась допустим 3-4 месяца, то все клиенты бы ушли к конкурентам.

Так или иначе любой бизнес, проект или дело - это ваш личный проект. Никто кроме вас его лучше не сделает и никто лучше вас его не сможет контролировать и им управлять. Не будет создателя и основателя, часто и бизнеса не будет. Мы переоцениваем роль систем и недооцениваем роль конкретных людей.

Многие топовые мировые компании - это проект всего одного человека, без него они были-бы невозможны. Apple - Джобс, Microsoft - Гейц, Форд, Walmart, IKEA и куча других. Там вот буквально всё на одном человеке построено и на нём было завязано, только спустя множество лет компании живут своей жизнью, но даже после смерти основателя именно его идеи держат их на плаву. Уберите из компании или проекта буквально пару человек, как всё моментально рухнет.

Компании и бизнес - это люди.

Казалось раньше допустим что Вендинг - это чистый пассивный бизнес. Ну знаете эти автоматы по автоматической продаже еды или чего-то еще. Но тут мы сразу утыкаемся в большую конкуренцию, долгую окупаемость, да и даже за этим нужно следить! Вы же наверное не одну такую поставите, а штук 5-10 хотя-бы. Нужно их заправлять, деньги от туда вынимать ездить, вначале нужно договориться с владельцем помещений, нужно на самом деле и цены мониторить, ибо могут плохо покупать если дорого. Они и ломаться могут, из них воровать могут и еще куча проблем.

Нужно будет ООО делать наверное, а там самому налоги считать, либо нанимать бухгалтера, а тогда и прибыли не будет.

Как только есть хоть какой-то элемент автоматизации в бизнесе, сразу можете рассчитывать на то, что туда влезли уже давно большие дяди с кучей денег, окупаемость и конкуренция из-за этого высокие, а элемент контроля и управления он уходит просто куда-то еще, на другой уровень выше, но он есть, просто он другой.

Как вы видите реального пассивного бизнеса практически не существует. Вероятно таковым может является воспитание своих детей, так-как позже они могут вам помогать с деньгами, но это инвестирование лет на 20-30, и всё это время вам нужно в них вкладывать кучу сил и ресурсов, да и не факт что они потом про вас вспомнят.

Я не отрицаю что есть множество проектов, которые могут какое-то время, иногда даже годы, работать без присмотра их владельца и основателя, и что разный бизнес требует разного уровня контроля, но на мой взгляд почти любой бизнес, если на него забить, начинает умирать. Медленно или быстро - это уже второй вопрос.

Другие мои статьи про экономику тут: